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隨著壽險業(yè)轉(zhuǎn)型改革逐步落地、銷售環(huán)境持續(xù)改善，今年以來上市險企壽險業(yè)務(wù)整體呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。

近日，上市壽險企業(yè)一季度保費(fèi)收入情況相繼披露，中國人壽實現(xiàn)保費(fèi)收入3272億元，同比增長3.9%；平安人壽保費(fèi)達(dá)1717.7億元，同比增長5.6%；太平人壽保費(fèi)為566.1億元，同比增長0.8%；人保壽險保費(fèi)同比下降0.56%，降幅較2022年全年降幅收窄；新華保險同比微降0.2%；太保壽險保費(fèi)收入同比下降2.6%，但3月單月實現(xiàn)同比增長。新晉上市險企陽光保險也披露一季度數(shù)據(jù)，旗下陽光人壽保費(fèi)收入為308.9億元。

盡管不同公司在保費(fèi)收入方面有所分化，但整體態(tài)勢向好，拉動市場信心，壽險業(yè)發(fā)展前景被一致看好。在去年，受到疫情反復(fù)波動的影響，壽險業(yè)展業(yè)受限，NBV整體表現(xiàn)不佳，僅有陽光保險實現(xiàn)了業(yè)內(nèi)罕見的正增長。但邁入今年以后，市場對Q1NBV轉(zhuǎn)正已有預(yù)期。

開源證券研報分析表示，考慮到宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭良好，居民投資意愿有所回升，儲蓄型保險產(chǎn)品需求或維持相對高位，銀保渠道受自身及外部因素雙重利好有望保持明顯增長，預(yù)計2023Q1上市險企新業(yè)務(wù)價值（NBV）同比將明顯改善。

國泰君安發(fā)布研究報告稱，壽險重疾險基數(shù)見底，普惠型保單沖擊大幅減弱，疊加旺盛的儲蓄需求，預(yù)計行業(yè)NBV在2023年將實現(xiàn)復(fù)蘇。

不僅如此，代理人隊伍的持續(xù)優(yōu)化也為壽險業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從剛剛披露的年報數(shù)據(jù)來看，雖然上市險企仍在減少代理人數(shù)量，但整體減幅已趨緩，不僅如此，中國太平還實現(xiàn)代理人規(guī)模正增長，達(dá)到39.1萬人，為行業(yè)企穩(wěn)釋放更多積極信號。

另一方面，代理人隊伍質(zhì)態(tài)改善顯著，產(chǎn)能大幅提升。比如平安人壽新增人力中“優(yōu)+”高素質(zhì)代理人占比同比提升14.1個百分點，代理人人均新業(yè)務(wù)價值同比增長22.1%；陽光人壽達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)同比增長31.4%，人均產(chǎn)能同比提升13.9%至1.4萬元。

在傳統(tǒng)的代理人渠道之外，各家險企也不斷構(gòu)建其他渠道優(yōu)勢，形成多元協(xié)同發(fā)展。較為典型的如陽光保險在團(tuán)險、融客、網(wǎng)銷、經(jīng)代等渠道也在加快發(fā)展步伐，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，探索創(chuàng)新發(fā)展模式，提升價值發(fā)展能力，滿足不同場景下客戶需求。去年，陽光人壽其它渠道總保費(fèi)收入合計71.9億元，同比增長7.6%。

整體來看，壽險業(yè)渠道、產(chǎn)品體系、銷售環(huán)境、受眾需求等都在逐月向好，推動行業(yè)價值潛力提升。

光大證券提出，過去人身險行業(yè)因渠道轉(zhuǎn)型承受的壓力已基本釋放，目前高價值率保障型產(chǎn)品銷售已持續(xù)降至歷史低位，未來隨著代理人隊伍規(guī)模逐漸企穩(wěn)、績優(yōu)人力產(chǎn)能不斷提升、線下展業(yè)恢復(fù)助力保障型產(chǎn)品銷售回暖等，2023 年頭部險企NBV 增速在低基數(shù)下有望實現(xiàn)集體轉(zhuǎn)正。