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“作為一名基層工作者，得知自己有幸選派為貴陽市觀山湖區駐粵招商工作隊隊長時，倍感自豪，也深感責任重大。”貴陽市觀山湖區賓陽街道辦事處優化營商環境服務中心主任、區電子信息制造業招商尖兵隊隊長帥臻，已工作十余載，但當面對駐粵招商，讓有工作經驗的他也犯了難。

如何開展好駐粵招商工作，成為帥臻急需攻克的一道難關。帥臻深知，以往長期在基層工作，也曾有服務企業的經驗，但在產業發展方面，存在研究不深不透、對招商政策一知半解的問題。駐深伊始，帥臻并沒有急于尋覓企業展開拜訪，而是與隊員們坐在一起對省、市、區的產業現狀、發展方向及產業政策進行深入研習。

帥臻（右）前往企業座談

帥臻首先從學產業入手，結合粵港澳大灣區產業現狀，重點圍繞電子信息、新能源汽車、智能制造、高端裝備制造、生物醫藥、食品加工、軟件與信息服務等產業鏈，梳理產業鏈上、中、下游關系，厘清產業鏈各環節的傳導機制與價值關系，在招商實踐中堅持樹立鏈條式思維。其次是學政策，帥臻全面梳理貴州省和貴陽市的產業發展現狀、發展政策和招引政策，對當地的情況了然于胸；橫向學習其他省市的產業發展現狀和招引政策，做到知己知彼；縱向清晰掌握觀山湖區各產業園區的產業承載基礎、承載能力、招引政策等。

在招商實踐中，帥臻帶著隊員廣泛對接各行業、各領域具有一定影響力的企業家、專家學者、貴州籍鄉賢等，通過多渠道在粵港澳大灣區建立“朋友圈”。在企業線索搜集中，利用“粵黔合作”的大好時機，結合“引金入黔”和觀山湖區全省首個“基金小鎮”的優勢，深挖在粵貴州籍企業家和行業協會等渠道拓展招商線索，主動參加行業協會舉辦的各種項目推介會、座談會和研討會，講好貴州故事，展示貴州形象，傳遞貴州聲音。

在拜訪企業中，帥臻結合自身從事項目征拆、土地規劃和人才服務的多崗位工作經歷，綜合市場、資源、人才、產業鏈和交通區位等要素，提前預判走訪企業關切，在與企業溝通中，能夠做到“一企一策”，精準回應企業提出的問題。同時，還積極主動地與省、市政府駐廣（深）辦加強工作對接，做到常溝通、常匯報、常聯系，爭取支持，力爭在項目推介上向觀山湖區傾斜。

貴州日報天眼新聞記者 王法

編輯 張秀云

二審 陳玲

三審 王淑宜