3月29日，美妝電商悠可集團提交招股書，中信里昂證券和瑞信為聯席保薦人。艾瑞咨詢報告顯示，悠可集團是中國最大的美妝品牌電商服務供應商以及領先的第三方美妝品牌孵化平臺。記者了解到，2020年其總收入將近17億元。

    一年收入近17億元

    服務嬌韻詩、CPB、紀梵希等知名品牌

    悠可集團為美妝品牌電商服務商，通過電子商務賦能和品牌孵化兩種模式，為品牌合作伙伴提供服務。

    據招股書介紹，悠可集團歷史最早可追溯至2010年，該企業通過成立杭州寧久微貿易有限公司創辦及開展業務。2012年成立杭州悠可化妝品有限公司，也是其中國的主要運營實體。

    據了解，創始人、董事長兼首席執行官張子恒曾擔任阿里巴巴全球銷售業務副總裁，在互聯網及電子商務方面擁有逾20年經驗。

    從公開資料來看，悠可集團是中國美妝電商領域的佼佼者。艾瑞咨詢數據顯示，按2020年促成或產生的GMV計算，悠可集團是中國最大的美妝品牌電商服務商，同時也是中國領先的第三方美妝品牌孵化平臺，2020年市場份額為13.3%。截至2020年年底，悠可集團的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團(按2019年的全球收入計)，涵蓋44個品牌合作伙伴的組合，如嬌韻詩、CPB肌膚之鑰、歐舒丹、紀梵希、法國希思黎及法兒曼等。

    在業績方面，其收入和利潤也呈現穩步增長的趨勢，2018年、2019年、2020年的收入分別為11.65億元、14.31億元、16.6億元;利潤分別為2.07億元、2.78億元、3.25億元。

    公司的收益主要來自服務模式下的服務費，及經銷模式下的產品銷售。其中，服務收益占據公司總收益的62.9%，服務收益的毛利率可達到59.5%。

    悠可集團在GMV上的表現也較為亮眼，公司2018年的GMV總額為46億元，2020年為163億元，增加了255.5%，這也令公司與品牌的合作相對穩定。招股書顯示，二十大品牌賦能合作伙伴(按GMV計)與悠可集團的平均合作時長為4年。與此同時，2018年至2020年，悠可集團品牌合作伙伴的數量，從25個增加到了44個。

    萬億元美妝市場提供增長空間

    爭議事件或給企業帶來負面影響

    據悠可集團招股書介紹，中國電子商務市場及美妝市場的前景對悠可集團尤為關鍵。目前來看，化妝品市場的增長是肉眼可見的。艾瑞咨詢報告指出，中國是全球第二大美妝市場。市場規模自2015年的4110億元增至2020年的8620億元，預計于2025年將增長至16180億元。

    現如今，強大的數字營銷及市場推廣能力也是企業看中的部分。據了解，悠可集團2020年制作了超過53000小時的直播營銷內容，并通過意見領袖(或KOL)及社交媒體平臺，從而獲得更廣泛的受眾，截至2020年12月31日，已委聘超過117個MCN。

    盤古智庫高級研究員江瀚在接受《證券日報》記者采訪時說道，如今整個消費趨勢已經發生大規模變化，消費者更多會通過互聯網分享社區了解自己需要怎樣的化妝品。這樣的情況下，企業線上營銷就非常重要。

    值得一提的是，企業也要警惕過度營銷。“營銷就像一種毒藥，對于化妝品企業來說，如果不營銷，很難賣好，但是營銷過度又容易陷入危機，舉例來說，去年梵蜜琳‘翻車’事件，實際上就與營銷過度有關。”江瀚說道。

    需要注意的是，在風險提示中悠可集團提到，“對我們品牌合作伙伴或我們聲譽的損害，包括不利于我們、我們品牌合作伙伴以至我們所合作的名人及KOL的廣泛流傳訊息，可能對我們的業務營運及前景造成重大不利影響。”

    近兩年，時常發生品牌因為爭議事件遭遇消費者好感度下滑，而被“抵制”的事件。

    艾瑞數據顯示，歐萊雅、聯合利華、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂及科蒂是全球美妝營收中排名前六的美妝集團。悠可集團的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團。

    記者公開搜索發現，歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等均出現過被消費者抵制的情況，這些抵制事件包括且不限于請名人代言合作引發的爭議、品牌方因廣告或公開聲明中的觀點引發的爭議。

    與此同時，近期更頻頻出現海外品牌在國際事件中應對不當，引發國內消費者抵制的現象。

    香頌資本執行董事沈萌向《證券日報》記者表示，“這種爭議不可避免，企業需要加強法律保護機制，讓責任追究更細化、有的放矢，從而保護自身利益。”

    HHC投資管理公司董事長劉兆瑞則向《證券日報》記者表示，“既然悠可控制不了品牌方的行為，那就得改變自己來應對第三方風險。其一，要盡可能優化賠償和保險機制，彌補因品牌‘黑天鵝’事件給公司業績造成的重大損失;其二，要繼續探索新的盈利模式，并增加運營品牌的品類和數量，比如以既有服務能力為基礎培植更多的新興國產美妝品牌。”